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  • Opérateurs virtuels!

    LaPoste lance le MVNO  laPosteMobile, LaPosteMobile est une coentreprise détenue à parts égales entre laPoste et SFR. LaPoste accélère son entrée sur les mobiles en reprenant Debitel également hébergé par SFR. LaPoste s'appuie sur la logistique, le savoir faire et les 300000 clients de Debitel France. Les 10.000 points de contacts de la Poste trouveront ils des clients sur un marché mature avant l'arrivée de Free? A quand une offre Adsl de laPoste? En tout cas, laPoste vise 2.6 millions de clients et 500 millions de chiffre d'affaire  pour 2015. D'après l'Arcep, le marché mobile français passerait de 51.6 millions de clients en 2011 à 55.3 millions en 2016, les MVNO captent environ 6% de ce marché.

    Un opérateur mobile virtuel, appellé MVNO (Mobile Virtual Network Operator), utilise le réseau d'un opérateur mobile existant. Après des débuts timides en France, les MVNO totalisent environ 3.7 millions de clients, soit environ 6% des clients mobiles en juin 2010. Le nombre total de clients mobiles en France est d'environ 61 millions. Avec 3.7 millions de clients en France en juin 2010, les MVNO stagnent.

    Parmi la dizaine de MVNO français, les deux plus importants sont VirginMobile et NRJ Mobile:

    • VirginMobile: 1.8 million de clients, filiale de PhoneHouse, hébergé par Orange,
    • NRJ Mobile: 750 mille clients, hébergé  par SFR.

    Le MVNO Simyo, filiale du batave KPN, utilise le réseau Bouygues! Simyo ne vend que la carte SIM. L'approche ressemble à celle de Simplicime, ex Debitel, racheté par SFR. KPN au chiffre d'affaire annuel de 20 milliards d'euros aura plus de moyens financiers que les autres MVNO. De plus, l'offre s'étoffera de la couverture internationale de KPN! Cette offre se veut low cost avec des appels à 19 centimes la minute!

    VirginMobile hébergé jusqu'à présent par Orange, a négocié un contrat avec SFR pour devenir full MVNO en installant des équipements HLR dans les sites SFR.

    Le Crédit Mutuel a acheté NRJ mobile en 2008, NRJ conserve les 10% restants! La commercialisation est assurée par le réseau de distribution du Crédit Mutuel qui compte sur les applications sans contact pour  développer l'offre! 90% des clients utilisent des cartes prépayées, seul 10% ont un forfait! Les clients prépayés sont plus volatiles que ceux engagés par un forfait

    M6 mobile a 1,2 millions de clients, mais il agit dans le cadre d'un accord de marque avec Orange, et non pas en tant que MVNO stricto sensu! M6 mobiles et maintenant BIC ne sont pas des MVNO, ils prêtent leur image à Orange qui vend en leur nom et leur reverse un pourcentage du chiffre d'affaire!

    Chaque MVNO vise une clientèle spécifique. Ainsi, Mobisud, filiale de Maroc Telecom, vise les communications France-Maghreb.

    Une consolidation des MVNO a lieu, Debitel et Xen ont été rachetés par leurs hébergeurs respectifs: SFR et Orange!

    Des rachats de MVNO entre eux seraient également à l'ordre du jour! Les opérateurs sans réseaux se différencieront ils des opérateurs avec infrastructure ou bien ont ils vocation à servir de ballon d'essai à racheter en cas de succès? La revente des fréquences de la 4ième licence constituera l'opportunité pour certains MVNO de coupler réseau propre et réseau invité!

    Les MVNO atteignent 10% du marché français, contre 25% en Allemagne, 15% au Royaume Unis!  Un MVNO est lié par contrat à l'opérateur qui l'héberge, ce contrat lui interdit de changer d'opérateur. Au lieu d'être liés à un d'opérateur, les MVNO devraient choisir dynamiquement l'opérateur le moins cher selon la position du client! Mais pour ce faire, un MVNO devrait conclure des accords avec plusieurs opérateurs!

     

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